Hi, 请登录

【梦域专访】馒头家族总经理黄运全 in 长春动漫节

  本文发布于梦域动漫网,转载请注明作者及出处,并于文首保留此行
  采访/图/文:忧郁的小胖、狼小狼

[img]http://www.moejam.com/uploadfile/2014/0707/20140707091756470.jpg[/img]

  第十届中国(长春)国际动漫艺术博览会暨2014ChinaJoy COSPLAY嘉年华东北赛区决赛于6月5日落下帷幕,展会期间,我们采访到了台湾皮皮家族礼品有限公司(馒头家族)总经理黄运全先生,以下是采访实录:

  1、黄运全先生您好,请先简单介绍一下贵公司
  我们的公司叫皮皮家族礼品有限公司,来自台湾,最主要的品牌就是馒头家族,这是我们的第16个品牌。我们公司主要是做图像品牌,今年已经是做到第14年了,从最初的一张A4空白纸开始到现在,商品的种类已经有500多种,有文具、玩具、纺织、食品类等。还有一些形象授权业务,目前两岸都有,最主要的经营模式就是一直在开发新商品,用新商品来带动我们这些品牌。大陆地区和台湾一年大概有12个展览,几乎每个月都会有,我们的策略是用商品去占有市场,因为商品在占有市场的过程中会产生很多的支持者,会喜欢这些东西。对于馒头家族这个品牌来说,我们最主要的是以本身可爱的图像来发展,就像HelloKitty一样,本身是只有图像没有卡通。有三个要素是一定要掌握的,第一个是图像是不是可爱,这个是绝对关键的,图像只要够可爱,做什么都会有市场。第二个是品质要精良。第三个是本身必须要有文化观和世界观,本身是要依附中国文化还是依附外国文化。我们选择馒头当我们最主要的品牌,因为馒头这个形象是属于中国的文化,是中国传统饮食文化里的主食之一,品牌里面绝对不能离开文化。为什么说中国现在会推行动漫文化呢,因为动漫的文化比较深入人心,这个产业是非常可观的。目前日本的动画产业之所以这么完整,包括大陆和台湾在内,可以说80%的产品都是来自于日本,这实属一种文化侵略。这种事如果我们不去导正,那么对于子孙后代是非常危险的。还好我们的政府有注意到这一块,有留意到日本文化的侵略,有点控制住,在控制之余发展自己的动画产业,这是对的。目前我来大陆已经17年了,我最庆幸的是,虽然台湾还没有能跟日本抗衡的电玩游戏和动漫文化,但是大陆现在有比如像腾讯,有这样的大公司,让我们非常感动。从以前的没有到现在的有,到现在越来越壮大,我们在动画方面已经稍有成就,这对以后我们动画的发展是非常重要的,更何况中国有13亿人口,日本才只有1亿多,所以中国如果想要发展自己的动漫文化品牌,想要壮大,是绝对可以的。怕的是什么,怕是我们的国人不了解这种动漫的文化侵略,还在一味的单纯沿用日本的,这是值得警惕的。但很庆幸的是,中国的动漫,以及腾讯,这样一些大公司已经起来了,日后动漫的世界肯定是中国的。

  2、我们注意到馒头家族一直以来是以形象衍生产品为主打,并没有见到相关的原创动画或者漫画作品,公司下一步有和方面的计划吗?
  馒头家族这十几年发展以及经过全国各地的参展经历,经过很多学术团体评估之后,其实馒头家族拥有一个很核心的东西,idol。目前整个中国,包括台湾在内,没有一个形象可以像馒头这样清晰,辨识度这么强,文化素质这么高,商品还可以做的延伸性这么广。有些idol会有局限性,有的能做其他不能做,但是馒头家族的图像呢,可以融入衣食住行。品牌的做法就应该是这样,设想出来的图像辨识度要强,要简单,要有代表文化。第四个是要有延展性,任何一个品牌要发展下去,一定要立体平面都可以做,才能全面性发展。最重要的是它要有一个故事,故事来自于哪里?故事来自于文化,故事可以凭空杜撰,但也是要依附在文化里面,这样才能易于让大家接受,广为流传。我们目前已经注册了9个国家,在内地也有注册了36大品相,上个月也跟腾讯有签约,做一个手机贴图。很多东西是要慢慢发展的,快没有用,要先在法律上把能保护自己的措施做好,专利申请,商标申请等等,这是一定要做的。因为这些前期的完善应该是已经够了,所以现在我们也开始准备发展整个动画了,目前编剧已经在写了。可能会是我们自己来做,当然我们也希望有外部的企业可以配合,大家来谋求合作。我们也希望一些大厂商直接做,因为等我们做可能会比较慢,但是因为所有权在我们手里,我们可以慢慢做不着急。我们想做的深度,意境,跟想要的故事,跟一般现有的动画是完全不同的,故事相同就没有意义了,我们馒头家族的动画可能会很特殊。

[img]http://www.moejam.com/uploadfile/2014/0707/20140707091858654.jpg[/img]


  3、馒头家族之前都去过哪些地方参加展会呢?就您去过的这些不同地方的展会,请谈一下看法
  参展的话,像上个月在杭州中国国际动漫节,我们有16个摊位,算是很大了。除此之外的话,广州、深圳、东莞、厦门、上海等等,以及这次来长春。今年年初我们在香港的授权展,然后就到哈尔滨,今年的哈尔滨冰雪节我们有4个大雪雕,都是馒头形象的。
  关于不同城市的展会感觉,杭州的展,我认为是中国的展会里最可观的,最佩服,也是最让我觉得感动的。杭州政府把动漫做成全民的运动,把动漫深植到老百姓的生活里,不只是小朋友,不只是高中生,也不只是大学生,甚至连家长也包括在内。这种做法就有点像日本一样,把动漫变成每个人都认同的东西,不会说一提起来就觉得这个动漫啊就是小朋友(的东西),杭州已经有一种全民动漫的感觉了,这个很不简单的,文化认同度非常高。杭州展我们的销量很不错,杭州的市政部门也配合的非常好,各方面的配套措施。上海呢就是以商业利益为主,参展的费用很高(注:CCG),但是素质也是很高没话说,我们感觉那边比较趋向日本。其他地区也不错,像东莞参展最主要是获得了授权,因为我们参展的目的除了宣传我们的品牌之外,本身也可以靠销售达到宣传品牌的目的,第二个目的就是B2B,也就是授权。目前我们总共有35家授权厂商,甚至包括食品领域,我们授权给了东莞一家著名的食品公司,签了5年合约,专门做饼干给馒头家族,这个是在东莞签的。东莞工厂多,参展的时候很多企业家会来看,看认为合适的话可能跟你谈合作,东莞我们最主要的就是谈合作了。东莞参展最主要就是谈B2B,杭州是B2B,B2C都有。北京的文博会也不错,它是以文化为主,也是宣传。

  4、台湾的动漫氛围和展会氛围跟大陆比起来,您觉得有哪些不同?
  应该说没有什么不同了,现在也是日趋接近,大家都差不多。但是我感觉,台湾的动漫比较完全趋向于日本,这是台湾比较不好的地方,说实话。最起码整个中国大陆,有注意到文化侵略这一部分,要发展自己的动画,那这就是可喜可贺的地方,因为它已经在慢慢的茁壮了,不需要依赖日本。那台湾现在80%左右是模仿日本的,这个就比较不好,因为长久下去,从商业的价值的角度来讲,日本人不会笨到说我的版权永远签给你,谁有钱签给谁。所以从这个角度来考量的话,以后大陆签日本的也会越来越多,这是一个趋势。所以开发自有品牌是势在必行,假如没有的话,会很被动的。所以我们为什么老早就在做自己的品牌,品牌才能赚到钱。


[img]http://www.moejam.com/uploadfile/2014/0707/20140707091945151.jpg[/img]


  5、除了刚刚提到的馒头的动画,公司最近还有什么其他的企划吗,包括参展的动态之类?
  目前要参加的展,比如8月底东莞的展,10月1号重庆跟深圳两个展,还有就是有考虑参加香港展。展会很多的,大概还有5个展在等着我们。重庆是第一次去,可能会比较大一点,之前跟他们就有聊过,然后今年上个月杭州展的时候他们亲自过来了,说希望我们过去。我们在杭州展的展台应该说是最大的了,16个展位,从早上开幕到晚上收摊一直都是人。所以我们觉得杭州展非常的成功,杭州站事实上我们也见到了很多粉丝,粉丝们买的金额都非常高的,其中有一个粉丝他说每年他都来买我们东西,他今年一个人就买了4500块的东西,非常的吓人。
  谈到粉丝,馒头家族一系列的商品,对于大陆的动漫爱好者和购买者群体来说,您觉得性价比如何呢?
  我不敢说我们的东西性价比很高,因为品牌这个东西必须首先要注重品质,如果过多的关注性价比,那就要降低品质,这是绝对的。我们做东西一定会以最好的品质去做,所以我们的东西价格一定会比较高,但是我们的客人认同这个。性价比虽然是很重要,但是我个人认为一直强调性价比其实并不利于商业发展,一定要有一分钱一分货的概念。如果没有这个概念,就没有办法提升消费者的消费能力跟他对商品的认知,对品牌的注重。
  也就是知识产权的价值?
  知识产权是非常重要的,因为你设计任何东西,这里面都包含着设计师对社会的贡献,这个不是说很普通的东西随处可见,这个是有创新的,让人可以学到很多东西。这个东西是对人类智慧的贡献,这种东西是无价的。假如所有的东西都以性价比来讲,那每个人都拿瓷砖来印东西好啦,还有什么好看的,对不对。要把它的模组做出来,把整套模具做出来,让人觉得,原来这个东西可以用另外一种方式呈现会更棒。其实商品好不好卖,两个字很重要,心态,我常常讲。当一个人看到一个东西,可能觉得它很便宜,品质还可以啊,然后就当最好的了。但是当他看到品质更好的东西之后就会突然觉得,哇,原来可以这样,怎么这么漂亮!价值就跟俊男美女是相同的,今天你的东西只要做的好,就好比我们看到俊男美女会多看一样,东西再贵也会买。利润在哪里,利润就在于欲望起来了,所以欲望决定一切。东西的设计只要欲望够的话,哪怕是卖100块还是1000块我都会买,这就是创造了利润。目前中国大陆的问题在哪呢,就是在于没有利润,所以说很多动漫公司正在消失。因为只做动画,没有衍生性的商品,因为他们创造的idol没有办法创造出衍生性商品,不是每个idol都能做商品的。假如真的有这么简单的话,为什么每个人都想做衍生商品?你设计出来的东西,它不能附加在商品上印刷,或者翻模,直接生产文具玩具来卖的话,这种idol是浪费的,这种动画是浪费的。以比如日本的哆啦A梦,美国的迪士尼,他们的东西印在哪边好看,做什么都可以的,这个才是价值。比如今天有企业的那些电玩啦,那个画风很棒,那个公仔很棒,但是你再怎么样也只能做到这样了,这种东西不能发展额外的价值,只能在电玩世界里自己玩,不能说我要卖给任何人都可以,不可能的。所以任何商品的设计都必须可以放诸四海,每个群体都能够接受,不是只有二三十个人认可,那没有用的。商品决定你公司的发展,商品有局限,那公司发展也是困难的。你的图像假如什么都可以做,还需要担心吗,人家主动找你授权就好了,是不是这样?你东西再强,那也只是强一时,没有用。商品做下去之后,你并不能发展很多后续商品,那没有用的。比如今天,你一个电玩游戏,做冰淇淋的代言可以吗,不行的;今天做一个公仔,可以的,但是想做其他的,文艺印刷制品,那是不行的,因为它有局限性,它的可爱度不够。它只能够一时流行,电玩在,它大卖,电玩下,跟着完。品牌不是这样,品牌是要长年累月的,甚至要有百年企业的概念,品牌是要做百年的。你的东西只是玩个一两年,搞不好活动结束成本都还没收回,没有用。所以要想远一点,idol很重要。

  非常感谢黄总接受我们的采访,希望今后能在更多国内的展会看到馒头家族的身影,也希望能和馒头家族能有更深度的合作机会。

相关推荐

评论

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱
  • 网址

关于梦域动漫网

    梦域动漫网为您提供一站式ACG服务新体验。动漫资讯、展会信息、宅文化、周边情报,活动情报一网打尽,致力于打造有趣的动漫交流平台。

    版权申明:本站资讯情报由注册用户发布,本网站无法鉴别所上传图片或文字的知识版权,任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权,应该及时向本网站提出书面权利通知,并提供身份证明、权属证明及详细侵权情况证明。本网站在收到上述文件后,将会尽快删除相关内容或断开相关链接。
梦域动漫网
关注我们
评论