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让每一平方米焕发最大价值-----动漫店的“精细经营"

随着动漫行业的火热,各地动漫节如同雨后春笋拔地而起。很多人看到了动漫周边产业的商机,纷纷将那么原本只在动漫节上兜售的周边产品带到实体店中,开起了动漫加盟店。店长大多都是年轻人,在店铺经营方面都比较喜欢新颖的方式,比如网络推广,商家合作等等。 然而怎样在客人进店之后,提高购买率。让人流焕发最大的价值呢,可能大家都习惯性的忽略了。今天小编就在这里谈谈店内的精细营销方式,争取让动漫店的每一平方米都焕发最大的价值,说说如何精打细算做生意。 1.如果客人进入到你的店铺,转了半天,只带走了一两样商品,或者一样也不带走。这只能说明一个问题,你的商品不吸引人。如何将店内的产品做到符合客人的口味,那么你将会大大提高店铺的经营价值。因此根据销售报表,再根据总部总体的销售数据,来分析自己的产品是很有必要的。将热门的产品上货,摆在显眼的地方,如果有滞销货品,在无法退货的状态下,尽量做促销,清理库存,换新品,吸引客人。如果可以兑换滞销品,那么就要抓紧时间兑换,不要浪费有限的展览空间。 2.除了结合销售数据和总部整体的销售报表外,店主还需要自己去挖掘客户的喜好,抓住当下的人气产品,所以在空闲时间,一定要掌握当下最热门的动漫作品,懂得跟随潮流去选择产品,并且要加大跟客户的沟通,多交流,多谈谈动漫心得,获取一手有用的情报。如果你进的产品都是大家喜闻乐见的,买的多不就等于店铺每平方米的价值提高了么? 3.站在客人的角度,想想店里还缺些什么?发展副业,也会为你的动漫店增添特色以及创收。 打个比方,当你在寒冷的冬日进走一家动漫店,你是否有想过喝着一杯热饮,一边挑挑动漫书的可能呢,当你去报刊亭,是否因为要充值交通卡而顺便带走一份报纸或者杂志呢?动漫店内除了常规的动漫周边产品,如果店里还有空余面积,如果店主还有精力,那么可以试着发展一些副业,这样不仅为你的动漫店带来了人流,带去了收入,也带去了潜在的客户。比如小编,就有这种经历,去便利店的时候往往是因为要充值交通卡,但是看到喜欢的周刊,也顺便买下来边走边看。 4.关注天气,关注变化,随时应变。当有人问到,我开个动漫店,卖周边产品,跟天气有什么关系呢?其实不然,关系很大。大型的零售超市都有订阅天气服务,根据天气来制定灵活的产品政策。在动漫产品中,还包括很多类别的动漫家居用品,类似的动漫雨伞,动漫雨鞋,动漫手套,动漫暖手宝,遮阳帽,动漫户外水壶,水杯等等。学会关注天气,比如遇到梅雨季节的时候,就可以主推动漫类的雨伞和雨鞋,将它们摆在显眼的位置。如果遇到天气晴朗,温度事宜的时候,去户外运动的人就会增加,这个时候户外用的水壶,动漫野餐桌布,野餐盒就要成为店内的主推产品。 5.站在客人的角度来不断挑剔自己。假设一个年轻人,逛街的途中来到了一家动漫周边店,对于超大的动漫玩偶,考虑到玩偶的重量,她即使喜欢也会觉得太大而放弃购买。如果店里提供超大玩偶的寄存服务或是主动提出可以提供全城的快递服务便很好。帮助客人解决了问题,留住了客户,也为服务增值。如果是很小,很精致的动漫手办产品,会随意的打开橱窗,拎起一个就递给客户么?动漫手办,由于非常精致,外形上很容易受到损害,这个时候,如果能为客户提供安全的包装服务,或在客户提到送人的时候,主动为其用上免费的精美包装,就非常容易赢得客户的好感度。因此,要站在客人的角度,也抓住产品的特点来考虑,抓住客人的特点来推荐产品,便收效很快。 6. 提供科学而高效的服务,浅谈产品摆放。如果是大型超市,东西多,容易绕来绕去,去买不同的产品。在动漫店里因为产品比较繁杂,也会容易让客人看漏,找来找去,延长购物时间,让购物体验打折。在产品摆放方面,除了货架摆放,而可以设置生活场景摆放。比如你要买动漫文具产品,那么就可能要买铅笔,要铅笔盒,买橡皮,也可能买动漫书包,动漫书签,动漫笔记本,动漫卡套,动漫计时器等等,因此。可以将动漫文具类的产品规在一个区域。方便客户找到,也容易激发他们购买相关的产品。这样每平方米的价值提高了不说,也给客户一种高效购物的体验。 7. 按期改变店内装饰,并不是要求动漫店整体的改投换面,尽量维持店内的货品摆放不变,不然容易造成常客的困扰。然而对于店铺的装饰却需要变化,比如根据季节,来更换店铺的墙纸颜色,更改窗帘或者植物,或者休息的座椅。新的店铺形象,往往可以促进客人对店铺的新鲜感,而不至于产生疲劳,从而达到增加来店里的次数。 8. 注意周围的变化。一个店面周围的人流大致不会发生变化,然而如果城市规划发生了变化,比如新的大楼的盖起,街道的迁址,便会导致周围的购物人群的变化。在精细化经营中,需要多保持对客户群的观察,结合周围环境的变化来调整产品。比如说周围有新的大楼落成,附近上班族增多,那么就应该增加一些上班族中意的动漫周边产品,产品的定位就需要做一些改变。 精细化管理,就是随时调整,做到每个细节,每处服务的完美,从而提高客户的多样购买以及重复购买。一定的营销策划固然重要,然而店内的管理也不能疏忽大意。希望有心经营动漫店的朋友可以从这篇文章中得到一些小小的帮助。【动漫店第一品牌SEVEN SEVEN(77动漫)-动漫加盟店|动漫店加盟|动漫连锁店|动漫创业http://www.77acg.com 新闻】

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