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美食玩具大行其道 动漫玩具结盟成市场潮流

  2014年的六一小长期,在北京百荣商城里掀起了一股美食玩具热。众多小朋友聚集在森源玩具店里,看动画、答问题、买玩具,店中的每一个孩子要么拿着包强、四海等造型的电子玩具,要么拿着剧中主角们的武器不停挥舞,仿佛自己也成为了剧中的主角。这就是《美食大冒险》的独家运营方中动传媒联合该片的正版玩具授权商轩诺玩具,趁六一儿童节举办的小型推广活动。

  玩具衍生是动画产业盈利的重要模式之一,而动画作品是否能够盈利,也取决于作品的知名度和收视表现。收视率越高,其衍生玩具的市场占有率就越大。所以在当今市场上,诸如喜羊羊、熊出没这般的动漫品牌,其玩具的衍生也是红红火火,不是其他作品所能披靡。不过,这种模式也有局限性。像熊出没、喜羊羊都是在播出过多季以后才吸引到玩具授权,那么对于那些刚开始原创的动画作品来说,前几季几乎是无人问津的。那对于创作者来说,在缺少资金流的情况下就更加困难。长此以往,恶性循环。但是本次的金色童年,从美食大冒险开始主题促销活动现场的火爆却似乎让人看到了一丝希望。正如森源玩具的店长小魏所说的那样:近两年,最畅销的产品均来自电视上热播的动画片衍生玩具,起初对于《美食大冒险》并没有报多大的信心。但是这次活动中主角包强的双截棍玩具单品的日零售量竟能达到50多个,远远超过了往年热卖的传统玩具及其它品类玩具,这让我们有了很大的信心。

  对于《美食大冒险》这部新的原创作品来说,为什么一部刚刚开始播出的动画片就能让它的衍生玩具有如此好的市场反响呢?动画与动漫的结合又有什么样的趋势呢?为此笔者特别采访了中动传媒北京分公司的负责人何欣先生。

  提高新动画的收视表现 是吸引玩具厂商的关键

  《美食大冒险》的成功主要取决于它宣传策略。《美食大冒险》与2014年2月在卡酷卫视进行了首播,但其真正开始传播是在2013年初。虽然没有正片,但是它的形象与故事的传播已经在中动传媒市场推广部门的推动下,有计划、有节奏的开展了。光北京地区的幼儿园、小学校的影迷见面会或同好会就不下几十场,使得该片在开播前就已经非常深入小朋友们的心中,并培养了一批热心小吃货。同时,图书、新媒体等领域的授权也逐步开展,强强联合、制造新闻话题和主题活动,使得包强、四海等主角们不断出现在大众眼前。开播后,随着全国各电视台的多次播出后,作品就不停引起了市场波澜,伴随着舌尖上的中国2在全国的热播,《美食大冒险》同样也在全国小朋友中间掀起了各种吃货话题。这就解决了新作品传播力度不强,玩具厂商看不上的尴尬问题。

  突破传统玩具开发 高科技是玩具衍生的未来趋势

  科技日新月异的今天,动漫与玩具的结合已经不是简单的形象合作。根据动漫作品的特点,结合电子科技手段,衍生出更多的互动、参与式玩具是动漫与玩具行业未来发展的一个新焦点。例如:《汽车总动员》的玩具车与App游戏软件的结合,让小朋友有更强的身临其境的感觉。而《美食大冒险》的衍生玩具,同样也融合了很多的科技成果在其中。例如电视播出互动、电子科技化的武器等,均打破了传统玩具的玩法,增强产品的科技含量和互动体验,在促进产品销售的同时,对于动画片的传播也是一个很好的促进,让作品更出名。如此一来,建立了良性循环,达到了动漫版权方与玩具生产方共赢的局面。而这也是为什么六一促销活动能够成功的关键点之一。

  根据市场规律 把握最好时机 动漫玩具联动 创造动漫品牌

  众所周知,中国的动漫产业是创意产业,随着近年来的政府大力支持和发展,呈现出蓬勃发展的态势,动漫产业发展的大环境也越来越好,而动漫产业最大的利润来自于衍生品。但随着市场经济的发展及中国动漫产业的不健全,导致了动画与市场脱节,往往衍生品不能把握住最好的市场时机,而错过了销量大涨的机会。近年来,从美国、日本两个动漫生产大国可以看到,动漫玩具产品的收入已成为支撑动漫产业发展的主要来源之一,且真正做到了动漫与玩具的同步。诸如在6月上映的《变形金刚4》,在刚刚发布的预告片后,就出现了很多变形金刚玩具的曝光消息,而玩具也会随着影片的热播开始进行销售!而这一营销模式迅速引起了刚粉的回应,都翘首企盼变形金刚新玩具的到来。这也是国际知名品牌给我们带来的市场提示。

  动漫经纪是动漫与玩具结合的纽带

  好作品、好开发、好时机,怎么样能让三者同时用加号连接?这就需要一个好的经纪。中国动漫产业的发展由于特殊的国情,重作品轻市场的情况十分严重。会做动画的不懂得市场操作;会做市场营销的又不懂得动画,这就需要像中动传媒一样的动漫经纪平台的存在。它能够挖掘作品潜力,通过系统的市场运作,打造动漫品牌;它可以联络轩诺玩具等知名商家,梳理商品思路,辅助产品开发,打造竞争力商品;它还会整合各路资源,把握市场动向,选择有利时机,为产品带来更广大市场。动漫经纪平台就像纽带一样,将动漫产业的各个环节紧密联系在一起,让产业更加健康化的发展。

  玩具是动漫衍生的重要品线,但衍生绝不仅仅局限于玩具。由鑫祺晟生产的《美食大冒险》漂亮的拼图地板块在本次活动中也引起了小朋友及家长的注意。这或许也是动漫产业发展趋势的一个指示灯。不管是玩具或是其他的衍生品,在动漫经纪平台的协调下,各环节摆脱各自为战的局面,紧密结合起来,共同创造品牌及品牌价值。

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